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網站SEO與內容做不好,花錢砸廣告對於銷售有效嗎?

       「網站SEO做不好,花錢砸廣告對於銷售有效嗎?」,我們在某一個顧問案件裡,被客戶問到這個問題,於是我們想,這應該也是很多初學網站的經營者會很想問卻不敢問的問題,因此我們就來看看這個問題。如果還沒看過這篇SEO該從何做起呢?建議先看完這篇文章,因為SEO與內容行銷一體兩面密不可分的,了解後再回來看此篇文章,會比較能夠了解原因。

        在討論這問題之前,我們按照慣例用個簡單的例子來說,S,E,O三位老闆都想在同一條街上開咖啡廳,S老闆因為預算有限,因此在承租店面時,只有簡單的粉刷牆壁,隨便擺放幾張桌椅,店面的自然採光並不好,為了想節省成本,隨便裝了幾盞燈,讓店裡不至於燈光昏暗。東省西省,把剩下的預算全部拿去印廣告傳單,請了幾個工讀生,在附近社區發傳單,希望這樣能夠帶來客群。工讀生很認真的把廣告傳單都發完了,結果咖啡廳還是沒什麼客人,S老闆心想,一定是沒有做開幕優惠或是餐點定價錯誤,所以立刻修改菜單金額,祭出開幕優惠折價券,再重新印製傳單,把優惠券夾在傳單裡,再讓工讀生去發,這次有稍微好一些了,總算有一些客人來店裡用餐,S老闆以為策略對了,要開始賺錢了,沒想到扣完印製廣告傳單與工讀生的費用後,竟然就沒有盈餘了。

        第二個月,決定恢復原價,再去湊錢印製傳單,再請工讀生去發傳單,結果第一個月的狀況又重演,而且S老闆還發現,只要沒有發有折價券的傳單,就不太會有客人上門用餐,在入不敷出的狀況下,S老闆決定調整咖啡豆與點心所用的食材,降低餐點成本想提高一些利潤,結果客人就完全都不來了,S老闆百思不得其解,到底是為什麼?感嘆景氣不好,生意難做,然後開始抱怨客戶,總是喜歡貪小便宜。

        E老闆在承租店面時,也是簡單的粉刷牆壁,然後買了一些簡單的飾品佈置了咖啡廳,一樣擺放了幾張桌椅,但是有稍微規劃了一下動線,不會讓客人感覺擁擠,店內採光也不好,因此E老闆裝設了幾盞燈,再配合之前買的簡單裝飾品,讓店內看起來乾乾淨淨的,然後拿著所剩不多的預算,印製傳單請工讀生派發,一開始業績平平,但因為店裡氣氛不錯,所以慢慢的營業額越來越好,開始產生一些忠實客戶,也幫忙介紹朋友到店裡喝咖啡,因為咖啡廳營運漸入佳境,讓E老闆很是開心,只是E老卻找不到該用什麼方法才能再增加來客數。

        O老闆在開店前,先想了一下,自己的咖啡與餐點會吸引到什麼樣的客群來咖啡廳裡消費,因此從牆壁粉刷的顏色,店內的擺飾,咖啡廳的動線,整體的氣氛互相搭配,都是目標客群喜歡的樣式,再拿著所剩不多的預算,印製傳單請工讀生派發,O老闆非常意外,沒想到傳單發出去後,咖啡廳生意就很好,因為咖啡好喝,餐點好吃店內,氣氛又很棒,所以客人一個帶一個,很快的老闆賺到了一些錢,O老闆後來又開了一個教學課程,定期教客人如何烘焙咖啡豆,消息很快的傳開,客人紛紛的報名上課,過了不久,咖啡廳的名聲就傳開了,營業額屢屢創新高。

網站SEO與內容做好,廣告不用下很大也能有訂單

        看完上述例子,再把話題拉回「網站SEO做不好,花錢砸廣告對於銷售有效嗎?」,聰明的你,把網站當成咖啡廳,店內牆壁粉刷、動線與擺飾,可以當成SEO,店內氣氛則是用戶體驗,教學課程則是屬於網站裡的文章內容(內容行銷),廣告傳單看成是網路行銷廣告(FB,Google AdWords…等),再把這些套回上述的例子裡,答案就呼之欲出了。

縱使廣告素材文案再怎麼厲害,把客人導入網站後,發現網站裡的流程非常糟糕,使用體驗很不好,或是找不到自己想要的資訊,那客人多數都是『上一頁』走人的,換言之,如果網站內容,用戶體驗都很好,再加上內容行銷吸引人,其實不用打廣告,也會有訂單,這時候打廣告的效益是會讓效果加乘的!

         總結一下,在預算有限的情況下,通常會希望廣告成本越低越好,但是在現在網路廣告成本逐年攀升的時代裡,要如何透過自然搜索獲取流量轉成訂單,才會是獲利的關鍵,應該沒有人會希望,廣告費越投越多,但是營業而卻沒成長的情況發生吧?所以把SEO與網站內容做好才是根本!

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